{"id":26437,"date":"2023-02-23T11:14:31","date_gmt":"2023-02-23T10:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xempus.com\/?p=26437"},"modified":"2023-03-07T11:20:03","modified_gmt":"2023-03-07T10:20:03","slug":"menschen-machen-den-unterschied","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/menschen-machen-den-unterschied","title":{"rendered":"&#8222;Menschen machen den Unterschied&#8220;"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch und Jochen Prost von der Alte Leipziger im Interview<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Die ALH Gruppe ist &uuml;ber 200 Jahre alt und geh&ouml;rt zu den TOP 3 der Branche.&nbsp;Wie sich der Versicherer &uuml;ber so viele Jahre etablieren konnte und warum besonders Vermittlerinnen und Vermittler die Zusammenarbeit sch&auml;tzen, erz&auml;hlen die beiden Bereichsleiter f&uuml;r Vertriebsunterst&uuml;tzung und dezentralen Vertrieb Jochen Prost und Christian H&auml;sch im Interview.<\/p><style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style><h3 class=\"wp-block-heading\">Herr H&auml;sch und Herr Prost, wie lange sind Sie schon bei der Alte Leipziger Leben und was sind Ihre T&auml;tigkeitsbereiche?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Ich bin Ende 2014 bei der Alte Leipziger Leben als Account Manager in der Maklerbetreuung eingestiegen und im Januar 2017 zum Leiter der Vertriebsdirektion S&uuml;d geworden. Seit April 2022 verantworte ich den gesamten dezentralen Vertrieb der Alte Leipziger Leben, somit alle sechs Vertriebsdirektionen.<br><br><strong>Jochen Prost:&nbsp;<\/strong> Mein Werdegang ist &auml;hnlich. Ich bin im April 1999 zur Alte Leipziger Leben gekommen. Damals hie&szlig; die Funktion noch nicht Account Manager, sondern Fachbetreuer Leben. Im Jahr 2002 bin ich Leiter der Vertriebsdirektion Mannheim geworden. 2 Jahre sp&auml;ter erfolgte ein interner Wechsel zu Alte Leipziger Pensionsmanagement als bAV-Spezialist. Als 2012 die bAV Vertriebsunterst&uuml;tzung als neue Abteilung gegr&uuml;ndet wurde,&nbsp; habe ich die Leitung &uuml;bernommen und seitdem unterst&uuml;tze ich mit meinem Team Christian und seinen dezentralen Vertrieb. Dar&uuml;ber hinaus auch die direktional angebundenen bAV-Gesch&auml;ftspartner und Beratungsh&auml;user.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Die Alte Leipziger Leben geh&ouml;rt, zusammen mit der Hallesche zur ALH-Gruppe. W&auml;hrend die Hallesche sich um die Krankenversicherung k&uuml;mmert, sind Sie bei der Alte Leipziger Leben f&uuml;r das Lebensversicherungsgesch&auml;ft zust&auml;ndig. Welche Produkte stehen dabei im Fokus?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Unser Hauptfokus war schon immer die Arbeitskraftabsicherung und damit allen voran die Berufsunf&auml;higkeitsversicherung. Daf&uuml;r sind wir am Markt bekannt und wir haben uns hier eine herausragende Reputation erarbeitet. Daneben fokussieren wir uns auf die Altersversorgung. Im Bereich der bAV geh&ouml;ren wir zu den TOP 3 und k&ouml;nnen auch hier mit unseren St&auml;rken &uuml;berzeugen: individuelle L&ouml;sungen f&uuml;r unsere Kunden.<br><br><strong>Jochen Prost:<\/strong> Wir sind in der bAV sehr breit aufgestellt und k&ouml;nnen auch komplexe Themen bedienen, die zum Beispiel bei gro&szlig;en Konzernen gefragt sind. Aber auch f&uuml;r kleine bis mittelst&auml;ndische Unternehmen stehen vollumf&auml;ngliche Konzepte und L&ouml;sungen zur Verf&uuml;gung. Ich sage es immer so: Wir haben nicht nur Konfektionsanz&uuml;ge, sondern schneidern auf Wunsch auch Ma&szlig;anz&uuml;ge.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Die ALH Gruppe ist mittlerweile &uuml;ber 200 Jahre alt. Wie hat sich das breite Produktportfolio entwickelt?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Der Fokus lag sehr fr&uuml;h im Bereich der Berufsunf&auml;higkeitsversicherung. Wir waren der erste gro&szlig;e Player am Markt mit der selbst&auml;ndigen Berufsunf&auml;higkeitsversicherung. Unser weiteres Augenmerk haben wir auf die bAV gelegt, in der wir seit &uuml;ber 80 Jahren am Markt vertreten sind. Schon damals waren wir f&uuml;r unsere innovativen Produkte bekannt. Das hat sich bis heute nicht ge&auml;ndert.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Wir besch&auml;ftigen uns seit den 1930er Jahren mit komplexen F&auml;llen wie beispielsweise gro&szlig;en Kollektiven.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Herr Prost Sie sind zwar keine 200 Jahre alt, aber am l&auml;ngsten dabei: Was k&ouml;nnen Sie aus Erfahrung &uuml;ber den Stellenwert der bAV heute im Vergleich zu damals sagen?<\/h3><div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"414\" height=\"255\" src=\"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Jochen-Prost-Bereichsleiter-Vertriebsunterstuetzung.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-26441\"><figcaption class=\"wp-element-caption\"><small>Jochen Prost, Bereichsleiter Vertriebsunterst&uuml;tzung<\/small><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Der Stellenwert hat sich kontinuierlich weiterentwickelt. Die bAV wurde von Jahr zu Jahr wichtiger. Man sieht es schon am Anteil unseres Gesch&auml;fts. Vor Jahren lag der bAV-Anteil etwa bei einem Drittel. Aktuell macht die bAV die H&auml;lfte unseres Neugesch&auml;fts im Bereich der laufenden Beitr&auml;ge aus und ist damit auch eines unserer Wachstumsfelder.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><h3 class=\"wp-block-heading\">Warum w&uuml;rden Sie Arbeitgebern die bAV-Tarife der Alte Leipziger empfehlen?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Zum einen ist es unsere solide Gesch&auml;ftspolitik. Wir sind seit Jahren besser gewachsen als der Markt. Das gibt Arbeitgebern Sicherheit. Sie k&ouml;nnen guten Gewissens unsere Tarife anbieten und wissen genau, dass sie sich auf uns verlassen k&ouml;nnen.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Zudem bieten wir eine breite Klaviatur an Tarifen.&nbsp; Bei uns k&ouml;nnen Arbeitgeber zwischen modernen klassischen und innovativen fondsgebundenen Produkten w&auml;hlen. Dabei haben wir immer die Bed&uuml;rfnisse unserer Kunden im Blick und bleiben flexibel. Wenn ein Tarif nicht passt, finden wir eine L&ouml;sung.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Da sind wir wieder beim Thema Ma&szlig;anzug. Wir finden L&ouml;sungen je nach Bedarf und bieten so f&uuml;r alle Bed&uuml;rfnisse das Passende an.&nbsp;<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Warum ist es f&uuml;r Vermittlerinnen und Vermittler so attraktiv mit der Alte Leipziger Leben zu arbeiten?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Ich denke unser Vorteil ist, dass wir nahbar und hemds&auml;rmelig sind. Man kann mit uns reden, individuelle W&uuml;nsche &auml;u&szlig;ern und wir geben uns M&uuml;he, auf alles einzugehen. Bei uns ist auch kein Call-Center vorgeschaltet, sondern wir kommunizieren direkt und auf pers&ouml;nlicher Ebene.<br><br>Wir denken immer im Sinne der Makler. Dementsprechend sind wir auch daran interessiert, dass sie erfolgreich sind in ihrem Gesch&auml;ft. Deshalb unterst&uuml;tzen wir, wo wir k&ouml;nnen.<br><br><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Letztendlich bieten wir unseren Vertriebspartnern ein Rundumsorglos-Paket. Wir begleiten ihn zum Arbeitgeber und unterst&uuml;tzen ihn mit individuellen Flyern, Brosch&uuml;ren und vielem mehr. Menschen machen den Unterschied &ndash; das m&ouml;chten wir auch hier zeigen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Haben Sie den Eindruck, dass die aktuelle Situation in der Welt die Menschen beeinflusst hinsichtlich des Abschlusses von Versicherungen oder einer bAV?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Da hatten wir Bedenken insbesondere durch den Lockdown. Wir hatten dann Modelle ausgearbeitet, die unseren Kunden dabei helfen sollten, finanzielle Schwierigkeiten zu &uuml;berbr&uuml;cken. Die Angst der Kunden hat sich allerdings doch in Grenzen gehalten.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Ich kann mir vorstellen, dass die Bedenken vielleicht im Nachgang kommen, eher im Jahr 2024. Denn man merkt schon, dass die Menschen verhaltener werden, besonders im privaten Bereich.&nbsp; Trotzdem scheint den meisten bewusst zu sein, dass sie durch die steuerlichen Vorteile und die Unterst&uuml;tzung vom Arbeitgeber immer noch mehr von einer bAV profitieren, als wenn sie das Geld auf dem Konto lassen.<br><br>Die Rechnung ist schlie&szlig;lich ganz einfach. Wenn ich beispielsweise 100 Euro brutto investiere und noch einen AG-Zuschuss bekomme, dann gehen in etwa 120 Euro in die Anlage. Mich kostet die bAV aber nur 50 Euro netto. Die Steuer- und Sozialversicherungsersparnis und der Arbeitgeberzuschuss f&uuml;hrt dazu, dass mit einem geringen Nettoaufwand hohe Sparbeitr&auml;ge m&ouml;glich sind.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Vielen ist nur nicht bewusst, welche Vorteile sie haben und wie viel ihnen die bAV bringt. Hier sind Arbeitgeber und Vermittler in der Verantwortung, die Mitarbeiter umfassend zu informieren.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Wie kam es zu der Anbindung an die XEMPUS Plattform und was sind die Erfahrungen bisher?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost: <\/strong>Wir versuchen unseren Gesch&auml;ftspartnern das zu geben, was sie brauchen. Die Makler m&ouml;chten und brauchen die Unterst&uuml;tzung einer guten Software. Xempus blickt auf viele Jahre Erfahrung zur&uuml;ck, ist sehr bekannt und sichtbar auf Messen. Das Produkt ist sehr modern und selbsterkl&auml;rend &ndash; f&uuml;r mich wie Apple. Aufgrund Ihres guten Rufs und der Bekanntheit am Markt haben wir uns unter anderem auch f&uuml;r Sie&nbsp; entschieden.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Welches Feedback bekommen Sie von Vermittlerinnen und Vermittlern oder Arbeitgebern zu Xempus?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jochen Prost:<\/strong> Die Vermittlerinnen und Vermittler sind oft positiv &uuml;berrascht dar&uuml;ber, was die Software alles kann.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade die jungen Leute finden die technische Unterst&uuml;tzung sehr gut &ndash; da erspart man sich die Exceldatei. Aber auch die &auml;ltere Generation, die eine bAV-Beratung grunds&auml;tzlich auch mit Stift und Papier durchf&uuml;hren kann, erlebt mit Xempus eine hohe Zeitersparnis.<br><br>Auch der Arbeitnehmer wird umfassend informiert und sieht direkt an seiner Gehaltsabrechnung, wie sich die Entgeltumwandlung auswirkt. Da wird vielen dieser Hebel erst richtig bewusst. Die wenigsten besch&auml;ftigen sich sonst im Detail damit.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Ein kurzer Blick in die Zukunft: Was steht dieses Jahr f&uuml;r die Alte Leipziger Leben an?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Christian H&auml;sch:<\/strong> Unser Fokus wird weiterhin auf Fondspolicen und Biometrie liegen, also die Felder, bei denen wir unsere starke Position weiter ausbauen wollen. Auch die Kombination aus BU und bAV werden wir weiter forcieren. Aber nicht nur die Kombination von BU und bAV steht im Fokus, sondern auch die Kombination mit den innovativen Produkten der Hallesche, um so ein vollumfassendes betriebliches F&uuml;rsorgekonzept anbieten zu k&ouml;nnen.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Die Anbindung der Hallesche an XEMPUS hat nun daf&uuml;r gesorgt, dass ein ganzheitliches F&uuml;rsorgekonzept auch digital beraten werden kann.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Im Laufe dieses Jahres werden wir zudem die Zusammenarbeit mit XEMPUS, durch die Anbindung an den XEMPUS manager, weiter ausbauen.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Ebenso wollen wir der richtige Ansprechpartner f&uuml;r den Mittelstand sein. Jetzt wo sich die Pandemie etwas beruhigt hat, m&ouml;chten wir auch den pers&ouml;nlichen Kontakt zu unseren Kunden wieder st&auml;rken. Das ist mir pers&ouml;nlich ein gro&szlig;es Anliegen.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vielen Dank f&uuml;r das Gespr&auml;ch!&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christian H\u00e4sch und Jochen Prost von der Alte Leipziger im Interview<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":26439,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-26437","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogeintrag"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":18,"label":"Blogeintrag"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Menschen-machen-den-Unterschied.png",760,491,false],"author_info":{"display_name":"Barbara Sch\u00f6n","author_link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/author\/barbara-schoen"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":18,"name":"Blogeintrag","slug":"blogeintrag","term_group":0,"term_taxonomy_id":18,"taxonomy":"category","description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","parent":0,"count":67,"filter":"raw","cat_ID":18,"category_count":67,"category_description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","cat_name":"Blogeintrag","category_nicename":"blogeintrag","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26437","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26437"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26437\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26439"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26437"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26437"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26437"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}