{"id":26396,"date":"2022-12-09T10:42:40","date_gmt":"2022-12-09T09:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xempus.com\/?p=26396"},"modified":"2023-03-07T10:52:26","modified_gmt":"2023-03-07T09:52:26","slug":"interview-wuerttembergische","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/interview-wuerttembergische","title":{"rendered":"\u201cJeder kann und soll sich bei der W\u00fcrttembergischen aufgehoben f\u00fchlen.\u201d"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Frank Finkbeiner und Boris Christmann von der W&uuml;rttembergischen im Interview<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Die W&uuml;rttembergische ist seit Jahrhunderten am Markt und ein Allrounder unter den Versicherern. Der &bdquo;Fels in der Brandung&ldquo; steht f&uuml;r Sicherheit und Best&auml;ndigkeit. Wie sich der Versicherer in Zukunft aufstellt und welche Erfolgstrategien der Maklervertrieb in der bAV verfolgt, erz&auml;hlen Frank Finkbeiner und Boris Christmann im Interview.&nbsp;&nbsp;<\/p><style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_fb97d8-81 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}<\/style><h3 class=\"wp-block-heading\">Fangen wir mit einer pers&ouml;nlichen Frage an. Erz&auml;hlen Sie beide doch bitte etwas dazu, was Sie bei der W&uuml;rttembergischen tun?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Frank Finkbeiner: Ich bin seit 15 Jahren bei der W&uuml;rttembergischen und aktuell leite ich den Maklervertrieb Leben. &nbsp;<br><br>Boris Christmann: Ich bin Direktionsbeauftragter f&uuml;r die betriebliche Altersversorgung und k&uuml;mmere mich seit neun Jahren federf&uuml;hrend um die Unterst&uuml;tzung unserer Vertriebswege in der bAV.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Man kennt die W&uuml;rttembergische schon seit Jahren als &bdquo;Fels in der Brandung&ldquo;. Welche Zielgruppen stehen f&uuml;r Sie aktuell im Fokus und welche Botschaft m&ouml;chten Sie vermitteln?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Frank Finkbeiner: Im Maklervertrieb richten wir uns nat&uuml;rlich an alle freien Vertriebspartner. Dazu geh&ouml;ren Makler, Mehrfachagenten, Vertriebe und Verb&uuml;nde. Die W&uuml;rttembergische an sich hat keine bestimmte Zielgruppe, denn wir sehen uns als Versicherer f&uuml;r alle Menschen vom Kleinkind bis zu den Gro&szlig;eltern.<br><br>Boris Christmann: Da stimme ich zu. Jeder kann und soll sich bei der W&uuml;rttembergischen aufgehoben f&uuml;hlen. In Richtung Vertriebspartner und Firmenkunden gesprochen sind wir Partner des Mittelstandes. Als mittelst&auml;ndischer Versicherer verstehen wir die Bed&uuml;rfnisse und k&ouml;nnen entsprechend unterst&uuml;tzen und den Anspr&uuml;chen gerecht werden. Das vermitteln wir auch. Ich bin &uuml;berzeugt, dass die Ausrichtung eines Versicherers entscheidet, ob dieser zu Kunden passt.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Wie schaffen Sie es dann, genau die volle Breite Ihrer Zielgruppen zu erreichen?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: &Uuml;ber zwei Richtungen. Einmal &uuml;berzeugen wir die Vertriebspartner von unseren Dienstleistungen und versuchen deren Anforderungen gerecht zu werden. Dahinter stehen die Firmenkunden. Auch hier geben wir &uuml;ber die Vertriebspartner Impulse und bieten individuelle L&ouml;sungen f&uuml;r die Arbeitgeber und ihre Mitarbeitenden an. Wir schauen also, wie wir in der Verwaltung unterst&uuml;tzen k&ouml;nnen, um einen Mehrwert f&uuml;r Vertriebspartner und Firmenkunden zu bieten.<br><br>Frank Finkbeiner: Wir sind seit 15 Jahren im Maklervertrieb unterwegs. Die Erfahrung zeigt auch, dass unsere Konzepte und der pers&ouml;nliche Kontakt &uuml;berzeugen. Unser Ziel ist es, das Gesch&auml;ftsmodell unserer Partner zu verstehen und gemeinsam eine Strategie festzulegen. Oftmals ist es wichtiger, das Problem zu erkennen, ein Konzept zu erstellen und eine L&ouml;sung zu finden. Das Produkt ist dann am Ende Teil der L&ouml;sung.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Welches Produkt sehen Sie als das st&auml;rkste Zugpferd im Portfolio an und warum?<\/h3><div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"414\" height=\"321\" src=\"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Boris-Christmann-ist-Direktionsbeauftragter-fuer-die-bAV-und-seit-9-Jahren-fuer-die-Wuerttembergische-taetig..jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-26401\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Boris Christmann ist Direktionsbeauftragter f&uuml;r die bAV und seit 9 Jahren f&uuml;r die W&uuml;rttembergische t&auml;tig.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Definitiv das Produkt &bdquo;Genius&ldquo;, insbesondere im Bereich der betrieblichen Altersversorgung. Wir bieten unterschiedliche Garantiemodelle. Beim Genius sind wir mit 80% Beitragsgarantie dabei, also der besten Kombination aus Rendite und Sicherheit. Wir sind aber auch einer der wenigen Versicherer, die eine 100 % Beitragsgarantie anbieten k&ouml;nnen. Demnach k&ouml;nnen die Kunden w&auml;hlen &ndash; maximale Sicherheit oder gute Rendite.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><h3 class=\"wp-block-heading\">Kaum ein Versicherer bietet aktuell noch 100% Beitragsgarantie an. Wie kommt es, dass die W&uuml;rttembergische das anbietet?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: F&uuml;r uns steht im Fokus, worauf unsere Zielgruppe Wert legt. Die W&uuml;rttembergische steht als &auml;ltester Rentenversicherer f&uuml;r Vertrauen, Best&auml;ndigkeit und Sicherheit. Die sichere Variante mit 100% Beitragsgarantie geh&ouml;rt darum einfach dazu. Die Erfahrung zeigt, dass unsere Kundinnen und Kunden auch genau das an uns sch&auml;tzen. Die Branche insgesamt entwickelt sich stark in Richtung 80%, deshalb sind wir auch hier dabei.<br><br>Frank Finkbeiner: Aktuell steht in der bAV immer noch der Arbeitgeber in der Verantwortung. Solange der Gesetzgeber keinen neuen Beschluss fasst und Arbeitgeber f&uuml;r die Beitr&auml;ge haften, bieten wir beide M&ouml;glichkeiten an. Nat&uuml;rlich hat die sichere Variante geringere Renditechancen, aber wenn der Arbeitgeber diese Sicherheit braucht, dann bekommt er sie von uns. Derzeit sind meines Wissens nur zwei Anbieter mit 100% Beitragsgarantie auf dem Markt.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Ist das Thema Vorsorge ein Schwerpunkt Ihrer Produktstrategie?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Frank Finkbeiner: Unser Hauptfokus liegt nach wie vor in der Kompositsparte, also Sach-, Haftpflicht- und Unfallversicherung. Allerdings gewinnt die Personenversicherung immer mehr an Bedeutung. Das Thema Vorsorge hat und wird auch in Zukunft einen gro&szlig;en Stellenwert haben, denn wir wollen den Menschen nicht nur Sachschutz geben, sondern auch bei der Altersvorsorge unterst&uuml;tzen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Hat sich durch die Krisen der letzten Jahre viel ver&auml;ndert?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Ein gutes Versorgungssystem f&uuml;r die bAV l&auml;uft auch in Krisenzeiten weiter. Gut bedeutet hier, dass der Nutzen am Ende klar ist: Was bekomme ich f&uuml;r meine 100 Euro? Lohnt es sich? Bei Neueinrichtungen sehen wir, dass Budgets etwas reduziert werden und die Entscheidungsprozesse insgesamt l&auml;nger dauern. Nichtsdestotrotz haben wir auch dieses Jahr ein Wachstum verzeichnet.<br><br>Frank Finkbeiner: Am Ende kommt es auch in Krisen darauf an, wie sehr der Arbeitgeber seine Mitarbeitenden unterst&uuml;tzt. Sprich, wie viel gibt er obendrauf. Meiner Meinung nach ist bei bestehenden Vertr&auml;gen kaum ein Risko da. Denn fest angelegtes Geld wird selten aufgel&ouml;st. Bei Neueinrichtungen &uuml;berlegt man es sich eher nochmal und investiert vielleicht woanders, wenn das Angebot des Arbeitgebers keinen Anklang findet.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Stichwort Fluktuationsakquise &ndash; welche Rolle k&ouml;nnen Sie als Versicherer &uuml;bernehmen, um bei und nach der Beratung zu unterst&uuml;tzen?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Hier kommt unsere bAV-Roadmap ins Spiel. Wir zeigen s&auml;mtliche Schritte eines bAV-Prozesses auf und geben Anregungen und Unterst&uuml;tzung f&uuml;r eine optimale Umsetzung. Die Fluktuationsakquise w&auml;re hier der letzte Teil des Prozesses, der aber Potenzial f&uuml;r Neues bietet. Wichtig ist, dass man sich damit besch&auml;ftigt. Was passiert, wenn jemand das Unternehmen verl&auml;sst? Welche M&ouml;glichkeiten gibt es f&uuml;r neue Mitarbeitende? Wie kann ich das f&uuml;r die Neuakquise nutzen?<br><br>Das sind Fragen, die wir zusammen mit unseren Vertriebspartner kl&auml;ren und sie darauf vorbereiten, welche M&ouml;glichkeiten sie in diesen F&auml;llen haben.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Das klingt erstmal sehr komplex.<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Wichtig sind schlanke Prozesse ohne Papierkram. Da kommt Xempus ins Spiel. Eine digitale Verwaltung kann entscheidend sein. Wir geben unseren Partnern aber auch Hinweise und Unterlagen an die Hand, damit sie beim Firmenkunden erfolgreich Akquise betreiben und Partnerschaften kn&uuml;pfen k&ouml;nnen.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist ein sehr spannendes Thema. Ich habe in den neun Jahren bei der W&uuml;rttembergischen knapp 200 bAV-Projekte betreut. Dieser Punkt kam dabei bisher oft zu kurz. Mit unserer Roadmap m&ouml;chten wir in Zukunft intensiver unterst&uuml;tzen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Mit der digitalen Verwaltung ist das Stichwort Xempus schon gefallen. Wie kam die Zusammenarbeit zustande?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Wir haben nach einer digitalen Beratungsstrecke gesucht und uns einige Tools angeschaut. Xempus war f&uuml;r unsere Bed&uuml;rfnisse und die Bed&uuml;rfnisse unserer Partner die beste Software. Die Kommunikation zwischen Arbeitgeber und uns hat sich dadurch enorm verbessert. Alles funktioniert schnell und digital.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Und unsere Vertriebspartner k&ouml;nnen einen weiteren USP anbieten, indem sie die digitale Verwaltung mit Xempus f&uuml;r die Firmenkunden &uuml;bernehmen. F&uuml;r uns war die Zusammenarbeit mit euch eine gute Entscheidung und wir bekommen von beiden Seiten positives Feedback zur Xempus Software.<br><br>Frank Finkbeiner: Der Impuls, die Digitalisierung in der Verwaltung anzugehen, kam tats&auml;chlich auch von unseren Vertriebspartnern. F&uuml;r sie sind vor allem schlanke Prozesse wichtig. Sie w&uuml;nschen sich weniger Papierkram. Langfristig ist es eine massive Entlastung, wenn alles digital verwaltet werden kann. Zudem r&uuml;ckt das Thema Nachhaltigkeit f&uuml;r alle Beteiligten mehr und mehr in den Vordergrund. Und da ist Papier eben ein absolutes No-Go.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Was steht als n&auml;chstes an? Es ist von einem sehr bekannten Werbepartner die Rede.<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Frank Finkbeiner: Boris und ich waren zu teuer, deshalb haben sie sich f&uuml;r Elyas M&rsquo;Barek entschieden! (lacht) Spa&szlig; beiseite. Das Ziel war, vom eher &bdquo;stillen&ldquo; Versicherer ein wenig mehr in den Vordergrund zu treten. Wir m&ouml;chten die W&uuml;rttembergische als Marke voranbringen und Elyas wird unser Botschafter daf&uuml;r sein.<br><br>Boris Christmann: Genau, er wird unsere Markenwerte repr&auml;sentieren: pers&ouml;nlich, partnerschaftlich und verl&auml;sslich. Daf&uuml;r steht er als Person und sein Auftrag ist nat&uuml;rlich auch, die j&uuml;ngere Generation anzusprechen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Wird es dazu eine gro&szlig; angelegte Kampagne geben?<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Boris Christmann: Ab dem 16. Dezember wird man Elyas im TV, auf Social Media und sonstigen Kan&auml;len mit unserer Botschaft sehen und wir sind schon ganz gespannt, wie das ankommt.<br><br>Frank Finkbeiner: Sch&ouml;n f&auml;nde ich ja, wenn er n&auml;chstes Jahr bei der DKM dabei w&auml;re. Dann rennen uns die Messebesucher die Bude ein.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vielen Dank f&uuml;r das Gespr&auml;ch!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frank Finkbeiner und Boris Christmann von der W\u00fcrttembergischen im Interview<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":26398,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-26396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogeintrag"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":18,"label":"Blogeintrag"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Jeder-kann-und-soll-sich-bei-der-Wuerttembergischen-aufgehoben-fuehlen..jpeg",760,548,false],"author_info":{"display_name":"Barbara Sch\u00f6n","author_link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/author\/barbara-schoen"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":18,"name":"Blogeintrag","slug":"blogeintrag","term_group":0,"term_taxonomy_id":18,"taxonomy":"category","description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","parent":0,"count":67,"filter":"raw","cat_ID":18,"category_count":67,"category_description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","cat_name":"Blogeintrag","category_nicename":"blogeintrag","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26396","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26396"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26396\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26398"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}