{"id":24114,"date":"2021-06-02T05:45:00","date_gmt":"2021-06-02T04:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xempus.com\/?p=24114"},"modified":"2023-02-01T11:30:12","modified_gmt":"2023-02-01T10:30:12","slug":"ver-digital-als-vertriebsstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/ver-digital-als-vertriebsstrategie","title":{"rendered":"Digital als Vertriebsstrategie"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie k&ouml;nnen Vermittlerinnen und Vermittler die Potentiale der Digitalisierung nutzen?<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Im Zuge des Lockdowns haben Vermittlerinnen und Vermittler digitalen Kundenkontakt auf- und ausgebaut. Wie k&ouml;nnen Vermittler die Potenziale der Digitalisierung in der bAV f&uuml;r ihre erfolgreiche Vertriebsstrategie nutzen?<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Inhaltsverzeichnis<\/h3><ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"\"><a href=\"#1\">Aus der Herausforderung entsteht eine gro&szlig;e Chance<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#2\">Bewertungssummen bei bAV-Antr&auml;gen w&auml;hrend Lockdown gestiegen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#3\">Skalierungschancen gerade bei beratungsintensiveren Produkten<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#4\">Digitalisierung bringt klar quantifizierbare Vorteile<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#5\">Unabh&auml;ngige Plattform bietet weitere Interaktionsm&ouml;glichkeiten<\/a><\/li>\n<\/ul><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Aus der Herausforderung entsteht eine gro&szlig;e Chance<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Die letzten Monate waren f&uuml;r den Versicherungsvertrieb operativ eine Herausforderung. Diese Herausforderung stellt sich zunehmend als eine gro&szlig;e strategische Chance heraus. Mit dem Start ins Homeoffice, galt es zun&auml;chst, sich der neuen Situation zu stellen und m&ouml;glichst schnell den Kontakt zu Kundinnen und Kunden online aufzubauen. Ein Kraftakt, den Vermittlerinnen und Vermittler gemeistert haben. Doch eine Frage tritt seitdem immer st&auml;rker in den Vordergrund: Wie l&auml;sst sich aus operativen Ad-hoc-Ma&szlig;nahmen eine dauerhaft erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickeln? Digitalisierung ist kein Selbstzweck, sondern bringt echten Mehrwert. Online-Beratung ist daf&uuml;r ein wichtiger Baustein. Doch es braucht mehr als das.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Bewertungssummen bei bAV-Antr&auml;gen w&auml;hrend Lockdown gestiegen<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Blicken wir zun&auml;chst einmal zur&uuml;ck: Gerade bei sehr beratungsintensiven Versicherungsprodukten liegt die Vermutung nahe, dass die letzten Monate zu starken Einschnitten beim Produktabsatz gef&uuml;hrt haben. Doch ist dem so? Als unabh&auml;ngige Vorsorge-Plattform hat Xempus ca. 100.000 Datens&auml;tze im Zeitraum Januar 2020 bis Februar 2021 untersucht und im Hinblick auf Ver&auml;nderungen bei Antr&auml;gen, Vertriebswegen oder nachgefragten Tarifarten ausgewertet und festgestellt: Zwar hinterlie&szlig;en beide Lockdowns ihre Spuren bei der Anzahl der bAV-Antr&auml;ge. Doch bereits im August 2020 haben die bAV-Antr&auml;ge das Vorkrisenniveau von Januar 2020 erreicht, im Februar 2021 lag die Zahl der Antr&auml;ge sogar um die H&auml;lfte h&ouml;her als ein Jahr zuvor.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Die Betrachtung zeigt: Diejenigen, die mit umfassenden digitalen Mitteln die Herausforderung angenommen haben, konnten sogar profitieren. Und das gleich mehrfach: Nicht nur die Zahl der bAV-Antr&auml;ge ist gegen&uuml;ber dem Niveau vor der Krise gestiegen, sondern auch die Bewertungssumme pro Antrag. Die Zahlen zeigen, dass gerade Personen mit h&ouml;heren Einkommen in den letzten Monaten das Bed&uuml;rfnis hatten, Vorsorge anzugehen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Skalierungschancen gerade bei beratungsintensiveren Produkten<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Wenig beratungsintensive Versicherungsprodukte m&ouml;gen den Reiz haben, z&uuml;gig und in gr&ouml;&szlig;erer Anzahl abgewickelt werden zu k&ouml;nnen. Doch es lohnt sich durchaus, als Vermittlerin oder Vermittler den Blick auf beratungsintensivere Produkte zu richten. H&ouml;here Beratungsintensit&auml;t ist nicht gleichbedeutend mit mehr Aufwand und Risiko. Hier kommt das Digitale zum Tragen. Und zwar das Digitale, das mehr als ein Gespr&auml;chs-Tool ist.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Schon bei der Beratung kann Digitalisierung Vorteile bieten &ndash; etwa, um Kundinnen und Kunden eine transparente, faktenbasierte Empfehlung geben zu k&ouml;nnen. Entscheidungen sind besser, wenn im Vorfeld alle Alternativen durchgespielt wurden. Digital l&auml;sst sich dies einfach abbilden. Um beim Beispiel bAV zu bleiben: Ein Vermittler zeigt in der Beratung, welche Art der Vorsorge individuell geeignet ist und vergleicht die verschiedenen F&ouml;rderarten (bAV versus private Vorsorge). Das ist ein gro&szlig;er Mehrwert bei der Entscheidungsfindung.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Reicht ein erfolgreicher Abschluss? Gerade in der dauerhaften Bestandsverwaltung liegt eine Menge Arbeit. Hier kann die Digitalisierung alle St&auml;rken ausspielen und den Aufwand auf ein Minimum reduzieren. Wenn bei der bAV &uuml;ber Schnittstellen alle Beteiligten, Versicherer, Arbeitgeber, Vermittlerinnen und Vermittler sowie Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer, auf einer Plattform vernetzt sind, k&ouml;nnen Status&auml;nderungen jederzeit und &uuml;berall verf&uuml;gbar gemacht werden. Regulatorische Ver&auml;nderungen lassen sich zentral &uuml;ber die Plattform einspeisen und ohne Verz&ouml;gerung f&uuml;r alle verankern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\">Digitalisierung bringt klar quantifizierbare Vorteile<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Die Vorteile der Digitalisierung f&uuml;r den Versicherungsvertrieb sind nicht nur Theorie. Xempus hat am Beispiel bAV ausgewertet, welche Vorteile eine digitale Plattform f&uuml;r Vermittlerinnen und Vermittler hat. Zum einen zeigt die Auswertung der Daten, dass Neuabschl&uuml;sse durch eine volldigitale Beratungsstrecke nach 12 Monaten durchschnittlich &uuml;ber 50 Prozent steigen. Dank der rechtssicheren Beratungsstrecke k&ouml;nnen zudem Stornoquoten nachhaltig gesenkt werden. Die Bewertungssumme pro Police ist doppelt so hoch wie der Marktdurchschnitt. 60 Prozent davon entstehen nachweislich durch die digitale Unterst&uuml;tzung in der Beratung. Und, was das Thema Skalierung anbelangt: Eine Vermittlerin oder ein Vermittler kann mithilfe der digitalen Plattform gleiches bAV-Gesch&auml;ftsvolumen mit 40 Prozent Zeitersparnis abwickeln.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">Unabh&auml;ngige Plattform bietet weitere Interaktionsm&ouml;glichkeiten<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Digitalisierung im Versicherungssektor geht weiter in Richtung automatisierte Prozesse in Beratung und Abschluss. Der versierte Blick auf die Gesamtsituation von Kundinnen und Kunden ist und bleibt dabei unerl&auml;sslich, damit diese bestm&ouml;glich vorsorgen k&ouml;nnen. Beratung und Verwaltung sind dadurch effizient und fundiert.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Plattform, auf der alle relevanten Beteiligten vertreten sind, wie etwa beim der bAV, bietet Effizienzgewinne und er&ouml;ffnet weitere Perspektiven. Es entsteht ein &Ouml;kosystem, in dem viele weitere Produkte und L&ouml;sungen vermittelt werden k&ouml;nnen &ndash; rund um das Thema Vorsorge. Die Zeit ist g&uuml;nstig, um die strategischen Optionen f&uuml;r die Zukunft zu kl&auml;ren. Die Zukunft ist digital.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Artikel ist zuerst erschienen bei&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.asscompact.de\">AssCompact<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie k\u00f6nnen Vermittlerinnen und Vermittler die Potentiale der Digitalisierung nutzen?<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":24115,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[18],"tags":[23],"class_list":["post-24114","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogeintrag","tag-bav"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":18,"label":"Blogeintrag"}],"post_tag":[{"value":23,"label":"bAV"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Digital-als-Vertriebsstrategie.png",760,545,false],"author_info":{"display_name":"Klaus Rathje","author_link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/author\/klaus-rathje"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":18,"name":"Blogeintrag","slug":"blogeintrag","term_group":0,"term_taxonomy_id":18,"taxonomy":"category","description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","parent":0,"count":67,"filter":"raw","cat_ID":18,"category_count":67,"category_description":"<p><br data-mce-bogus=\"1\"><\/p><div id=\"awebChromeHelper\"><\/div>","cat_name":"Blogeintrag","category_nicename":"blogeintrag","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":23,"name":"bAV","slug":"bav","term_group":0,"term_taxonomy_id":23,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":49,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24114","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24114"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24114\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24115"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}