{"id":23952,"date":"2021-04-07T15:53:00","date_gmt":"2021-04-07T14:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xempus.com\/?p=23952"},"modified":"2023-03-08T14:27:54","modified_gmt":"2023-03-08T13:27:54","slug":"mehrgeschaft-dank-multiplikatoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.xempus.com\/backup\/beitrag\/mehrgeschaft-dank-multiplikatoren","title":{"rendered":"Eine Akquise, 30 Abschl\u00fcsse"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warum die Vermittlung &bdquo;&uuml;ber Bande&ldquo; sinnvoll ist<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wer bei der Beratung zur betrieblichen Altersvorsorge vor allem die Arbeitgeber einbindet, kann sich auf ein ordentliches Mehrgesch&auml;ft freuen. Das gilt auch und gerade f&uuml;r kleinere Unternehmen.<\/strong><\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">Inhaltsverzeichnis<\/h3><ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"\"><a href=\"#1\">Der Arbeitgeber als &bdquo;asynchroner&ldquo; Partner<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#2\">Mehr Abschl&uuml;sse dank Multiplikatoren<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"\"><a href=\"#3\">Probleml&ouml;ser f&uuml;r KMU<\/a><\/li>\n<\/ul><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Der Arbeitgeber als &bdquo;asynchroner&ldquo; Partner<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Die Vermittlung von Vertr&auml;gen f&uuml;r die betriebliche Altersvorsorge ist eigentlich immer ein Spiel &bdquo;&uuml;ber Bande&ldquo;. Mit am Tisch, wenn auch oft nicht in Person, sitzt n&auml;mlich der Arbeitgeber als &bdquo;asynchroner Partner&ldquo;, wie es Sven Prang von Xempus gerne nennt. Soll hei&szlig;en: Der Arbeitgeber ist eine zentrale Schalt- und Schnittstelle, wenn es darum geht, eine bAV einzuf&uuml;hren und zu verwalten. Warum also als Vermittler nicht zuerst mit dem Arbeitgeber reden?<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Mehr Abschl&uuml;sse dank Multiplikatoren<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Das hat zwei wesentliche Vorteile. Zentral ist vor allem der Multiplikatoreneffekt, oder wie Sven Prang sagt: &bdquo;Wenn ich den Arbeitgeber &uuml;berzeuge, kommen die Angestellten von ganz allein.&ldquo; So kann die Beraterin oder der Berater mit einem Kunden gleich zahlreiche Abschl&uuml;sse t&auml;tigen, ohne einen wiederholt hohen Beratungsaufwand zu haben.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Der zweite Vorteil: Als Vermittler oder Vermittlerin muss man nicht unbedingt m&uuml;hsam bei Gro&szlig;organisationen vorstellig werden. Es sind gerade die KMU, die in puncto bAV noch gro&szlig;en Nachholbedarf haben. So boten im Jahr 2020 laut einer Studie der Gothaer gerade einmal 29 Prozent der Kleinst-Unternehmen, kleinen und mittleren Unternehmen eine betriebliche Altersvorsorge an. Die kleinen Unternehmen scheuen hier den Aufwand, sind aber gleichzeitig gesetzlich gehalten, ihren Angestellten Modelle zur Entgeltumwandlung anzubieten.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Probleml&ouml;ser f&uuml;r KMU<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Dilemma k&ouml;nnen Sie als Vermittler oder Vermittlerin ebenfalls l&ouml;sen: &Uuml;ber die XEMPUS Plattform verwalten Angestellte dann ihre Vertr&auml;ge und k&ouml;nnen einfach und selbstbestimmt ihre Vorsorge planen. F&uuml;r die Arbeitgeber minimiert sich der Aufwand.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Das sind &uuml;berzeugende Argumente, um gerade bei kleinen und mittleren Unternehmen aktiv in die Beratung zu gehen &ndash; und um ein nachhaltiges Vermittlungsgesch&auml;ft aufzubauen, das quasi &bdquo;von selbst&ldquo; l&auml;uft.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Beratung zur betrieblichen Altersvorsorge lohnt es sich, Arbeitgeber fr\u00fch einzubinden. 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